www.69096.com|新葡萄京官网|澳门新葡萄京app下载

www.69096.com当前位置:www.69096.com > 新闻中心 > 媒体报道
www.69096.com当前位置:www.69096.com > 新闻中心 > 媒体报道

《经贸实践》:加西贝拉海外市场开拓记

来源: 发布时间:2020-12-03 点击次数:

文/洁羚 于声悦

 

主动应对市场变化趋势,按照“以人为本、诚信兴业、科技领先、竞争全球”的十六字方针,提前布局、科学谋划、扎实推进国际化战略。

 

迈入21世纪,加西贝拉压缩机有限公司主动应对市场变化趋势,按照“以人为本、诚信兴业、科技领先、竞争全球”的十六字方针,提前布局、科学谋划、扎实推进国际化战略。2019年,加西贝拉海外销量达到1500多万台,约占企业年总销量的50%,占全球压缩机年销售量的14%,特别是欧洲市场占据了总份额的35%,稳居全球第一。

2020年公司有效应对新冠肺炎疫情,经受大考,上半年的战略布局和举措,带来下半年国内国外订单遍地开花。一季度,公司销售收入同比增长4.1%,其中出口同比增长7.22%,双双创历史新高。2020年全年外销预计将会逆势增长。

 

高端起步,大胆出击欧洲核心市场

 

2003年,加西贝拉以长期的技术积累、严格的生产管理、优良的产品品质为基础,找准突破口,大胆出击西班牙市场。经历十分艰巨的谈判过程后,加西贝拉成为西班牙法格的供应商,迈出了与欧洲冰箱冷柜生产商合作的步伐。至2005年,加西贝拉已向欧洲中高端市场出口压缩机50万台,标志着公司的产品得到了欧洲中高端客户的认可。

加西贝拉一举跻身国际压缩机供应商的行列,为进一步拓展海外市场奠定了良好的基础。

 

再上台阶,成功合作世界顶级品牌企业

 

随着欧洲市场的不断扩大,公司瞄准行业世界顶级品牌博世-西门子。经过几年时间送样、审核、交流、整改等多次循环往复,在不断沟通磨合的过程中,加西贝拉逐步提升了质量控制、流程管理水平,满足了客户对公司产品的严苛要求。

2010年,加西贝拉终于成为博世-西门子的A级供应商,得到了博世-西门子公司“既有德国人的管理模式,也有中国人的聪明才智”的高度评价。在进一步提升加西贝拉产品质量的同时,为公司打造全球品牌、拓展全球市场走出关键一步。

 

借力借势,快速构建欧洲技术营销桥头堡

 

在公司外销产量不断增加的关键时刻,2012年,加西贝拉控股股东长虹华意成功收购世界第四大商用压缩机企业——西班牙Cubigel公司。此后,加西贝拉借力Cubigel成熟的研发、品牌、营销等资源,投资建立了加西贝拉欧洲技术营销中心。在加快售前服务、便于产品测试、缩短认证时间的同时,为故障检修、客户参与现场分析提供了十分便捷的条件,并为公司产品进一步拓展海外销量提供了组织体系保障。

 

进军北美,全面加快国际市场开拓步伐

 

在巩固欧洲拓展市场的同时,2014年,加西贝拉以R134a产品“试水”美国市场。通过与惠而浦、伊莱克斯、GE等国际知名企业的合作,依托海尔优势大力拓展GEA市场份额,开发异种电源压缩机、低电压压缩机、宽电压压缩机等新产品,成为首个进入美国市场的中国压缩机企业,在竞争激烈的北美市场成功占有一席之地。

2017年,顺利进入东南亚、西亚等市场。

 

直面疫情,有效化解生产销售困难问题

 

面对年初突发的新冠疫情,公司及时启动应急机制,充分发挥团队的作用,开发、销售、品管部门相互协调,加强客户沟通与快速响应。为保证零配件供应,加强与供应商沟通协调,帮助供应商复工复产与供货运输。为保证按时完成订单任务,多部门加强横向协同与纵向对接,在强化疫情防控的同时,做好员工有序返嘉,组织行政人员顶班,利用本地其他行业企业在嘉员工顶岗,及时启动复工复产。为保证外销发货,强化统筹管理和计划安排,加强车辆、司机、货代、海关、集装箱、堆场等各个环节之间的衔接,确保疫情严重期间外销发货不中断。

面对二季度之后国(境)外疫情的大面积爆发,密切关注疫情影响、行业动态、客户信息,做好相关数据的预测与统计,抓住海外核心客户区欧洲能耗升级的机遇,力推变频等高端产品,加强异种电源等高毛利产品的市场拓展,优化产品结构。严格应收账款管理与风险管控,人性化给予客户一定时间的延迟付款期限,支持、服务好客户渡过难关。定期做好订单、排产、发货、开票、库存盘查等工作,切实做好压控工作,提高实物库存的周转率和资金流转。

通过一系列有效应对措施,疫情期间公司营销业绩不降反升,疫情在带给了企业危机的同时,也给加西贝拉带来了进一步增强与竞争对手的比较优势、提升品牌形象与市场竞争力的良机。

                               

 (作者单位:加西贝拉压缩机有限公司)

 

 

加西贝拉未来全球布局

 

面对风云变幻的国际政治经济形势,在科技进步持续加快,产业变革不断加速,生活消费方式不断变化的新形势下,加西贝拉将以现有技术、市场为基础,加快新技术、新工艺、新客户的开发,持续增强品牌影响力和市场占有率,致力于成为全球冰箱企业的首选品牌。

欧洲是加西贝拉的老牌优势地区,市场份额高达35%。对于欧洲市场,公司奉行以稳为主的方针,同时努力实现高质量发展。公司将抓住欧洲推行新能标和压缩机产业进一步向中国集中的机遇,大力推进变频压缩机等高端产品销售,加快产品升级迭代,提高市场占有率,力争开创变频产品为主导的销售的新局面。同时将加强欧洲技术营销中心建设,提升服务客户的能力,满足多方位需求。

东南亚、南亚、中东、中亚市场近年发展较快,未来加西贝拉也将全力以赴在该区域扩大市场份额。将抢抓印度等国家能耗升级机遇和变频化发展要求,结合国家“一带一路”战略,充分发挥变频产品优势,抓住市场工质转换机遇,巩固印度、孟加拉、泰国等市场,积极拓展巴基斯坦、斯里兰卡、约旦等市场,同时完善宽电压产品序列,通过系列化提升,实现稳步增长。同时,积极拓展当地中小品牌客户,提高产品在各地区的品牌影响力和市场占有率。

北美市场方面,未来将充分利用工质转换的机会,依靠公司产品质量优势,坚定信心,大力推进北美市场,尽快实现主导北美市场的目标。同时,也要充分认识中美贸易战的长期性和反复性,及时跟进,积极采取应对措施。并且充实好北美技术营销中心队伍,有效覆盖美洲市场服务工作。南美市场起步较晚,新客户还在拓展中,将布局阿根廷、秘鲁、哥伦比亚市场,为将来南美市场发展打下基础。

内容摘自:浙江《经贸实践》2020年10月刊

系统入口

官方微信 www.69096.com

关于我们

澳门新葡萄京app下载办公地址:www.69096.com洪兴路永兴路口

联系电话:0573-83966151

传真:0573-83966180

邮箱:jsjt@lapitusanaif.com

浙公网安备 33040202000417号

Copyright © 2019 www.69096.com|新葡萄京官网|澳门新葡萄京app下载 版权所有 浙ICP备18044387号